初創企業怎樣去談談融資

時間:2020-01-02 10:09:53

  融資是什么?融資是一個企業的資金籌集的行為與過程,公司根據自身經營情況和資金問題,采用一些方式,從其他渠道來獲取資金,保證公司正常運營,一般初創企業會尋求第三方的“種子融資”,下面就跟小編一起來看看吧。

  一、融資中的A輪、B輪是什么?

  在講企業融資之前,先給大家科普一下什么是A輪融資、B輪融資……

  其實所謂的A輪、B輪、C輪,大家可以理解成融資的次數。第一次是A輪,第二次是B輪,以此類推。

  一般A輪融資是初創企業在公司運營初期需要完成的融資工作,也是決定公司日后發展的重要環節。B輪融資是公司成熟以后,繼而獲得的資金來讓公司擴大規模。

  二、初創企業融資的理由

  對于初創企業來說,無論是辦公室設備、日常開銷,還是員工工資、出差支出,都需要一筆資金。創業公司要想順利發展,必然需要一筆龐大資金的支持。

  沒有外部資金的支持,很多創業公司僅憑借創業者手中的資產,很難從競爭激烈的市場存貨下來。創業公司從成立到發展成熟,雖然只是時間問題,但時間耗人,更耗金錢,這個過程是最需要資金支持的。一個初創公司要想快速成長,必然需要大量的資金支持。

  目前市場上很少有創業公司能靠創業者本身的資金就能實現成功的,但不能說沒有,數量實在是太少。

  初創公司在成立之后,獲得的第一筆融資資金尤為重要,不僅可以維持創業公司的基礎生存,例如員工公司、水電開銷等,還可以幫助企業順利開展業務,例如業務推廣、廣告營銷等工作。

  目前幾乎每天都能在互聯網看到各種初創公司獲得融資的消息,意味著有不少投資者或企業愿意支持那些看起來具有“潛力股”的初創企業。

  三、如何才能獲得融資

  初創企業如何獲得融資,當然是需要說服這些投資人,他們才愿意給你的初創公司進行投資。

  既然要說服這些投資人,創業者需要把自己的想法、產品等統統展示給對方。此外,投資者還需要明白你的創業項目,是否是可持續的,你的項目或產品是否可以滿足市場需求,是否是市場剛需,未來是否依然擁有足夠大的市場,盈利有多少。只有在把創業公司的項目或產品規劃清晰地告訴或展示給投資人時,才有希望獲得融資機會。

  四、初次融資多少錢合適

  既然獲得投資人的肯定,重點來了,究竟融資多少錢才合適呢?

  畢竟是有人給自己的初創企業投錢,很多人希望多多益善。其實不然,投資方也不是傻,他們心里也有數,其實融資的這個錢能夠維持到公司盈利就好。公司有了盈利,自然不愁日常開銷。相反的,公司實現盈利后,或許會有更多的投資人來為你進行多輪融資,相比第一次融資,往后就更為容易了。

  在獲得投資人的肯定后,就可以盡快辦理一系列融資手續了,隨后將目光轉移到公司運營上。擁有充足資金并不代表日后就能順風順水,錢只是增加公司運營的底氣,創業者只有一心一意推動公司發展,才可在日后獲得可觀的盈利。

  【拓展閱讀】

  企業家們經常可以看到有關這個古老問題的新聞:“關于戰略性風投,我應該了解些什么問題?”有別于那些老生常談的宏遠分析,這次我想忠于內心并從近處著手:如果將風投納入公司的融資計劃,應該如何來評估這些投資者。

  創企融資可以選擇不同的形式和規模。我會設身處地為企業家考慮:獲得風投是否真的適合他們的業務。

  如果企業家沒有經過深思熟慮就盲目尋找風投,那就可能會給正在成長中的公司帶來一定壓力,更糟糕的或許還會與企業文化相悖,不利于公司的發展。

  當然,有時候承擔資本帶來的風險,也會讓創企看到更多可能。但即便如此,弄清楚風投的類型仍然至關重要。在PV,我們尋找那些提供技術或者技術服務的創新型公司,因為這些公司可以幫助我們的醫療集團,或者一些類似的醫療系統,來適應技術變化帶來的挑戰,進而提供高效和高質的醫療服務。

  考慮到上述諸多問題,如果我將風險資本納入公司的融資計劃,我會向潛在的戰略投資者提出以下4個關鍵問題:

  1. 您如何衡量風投的成功與失敗?

  通常情況下,投資者都想達到一種理想狀態,即通過投資獲得經濟上和戰略上的雙重回報。但在我們看來,如果風投可以幫助到公司,并使該公司的其他投資人也獲利,那對于所有股東而言,這何嘗不是一次成功的融資。

  盡管戰略上的回報對于我們這樣的風投公司很重要,但卻難以衡量,并且經常都要具體情況具體分析。一般來說,如果風投公司能夠為創企降低成本、創造新收入,或者是醫療投資能夠拯救生命,那么投資就算是成功的。

  也就是說,只要確保戰略投資者能夠有所回報,他們就能為所投公司以及公司的其他投資人創造價值。

  2. 迄今為止您為所投公司創造了哪些價值?

  說你會創造價值是一回事,而證明這些價值又是另一回事。2014年我們剛開始融資時,要回答這個問題并不容易。到那年年底,我們仍然只有很少量的投資,根本無法詳細展示給別人看。不過,因為我們明確的目標和不懈的努力,每個公司都對我們贊不絕口。

  融資結束時,我們的目標是讓每個公司的CEO都對我們獨特的金融服務感到滿意。通過PSJH是否有助于公司解決問題,利用新技術是否能規避可預見的后果,密切合作是否能增強公司的產品供應能力,或者推廣其他醫療系統是否能增長新客戶,這些都取決于所有相關的公司。但在任何情況下,我們的團隊都要對投資組合中的每家公司負責。

  3. 我看到貴公司一個為人熟知的策略是XX,我可以解釋一下我們的方案更能有效地執行這類策略嗎?(哦是的,我們正在融資。)

  這或許聽起來有點像電話銷售,但卻要比其更加細致,而且企業家通過這種介紹也能更有效地達到自己的目標。首先,至少表明你的方案已經成型。不過令人驚訝的是,企業家經常會在介紹之前加入一句話:“告訴我更多有關你們風投公司的信息。”而PV的官網和許多公開的文章至少在一定程度上已經表明了我們所作的工作。

  其次,以上的問題只是對戰略性風投的一般性理解。它只是幫助你弄清PV正在尋找的公司,即能夠幫助PSJH解決現代醫療技術帶來的主要挑戰的那些公司。而作為他們的風投,我的資本在于圍繞既定目標調整利益,這或許更加具有吸引力。

  至于括號里面的內容:我們正在融資,這句話能夠表明這通電話并不是無意義的現場銷售。

  4. 您的母公司會收購我們公司嗎?

  對于這個問題,我們公司的答案是“不會”,但對于不同的戰略投資者,答案或許會有所不同。也就是說你的公司可能在他們的收購計劃中,這可能會對你和你的股東產生影響。如果有公司的答案是“會”,那么你就需要密切關注投資條款以及你允諾給戰略投資者的權利,以減輕其他收購者的擔憂。

  因此,對于尋求戰略風險投資的人來說,了解投資者能為公司帶來哪些價值非常重要,同時也要弄清他們投資的最終目標。

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