這十個字做好變得到閃閃的融資BP

時間:2020-01-02 10:28:41

  你知道一個投資人一天要見多少創業者嗎?你知道一個投資人一天要看多少份BP嗎?你知道投資人討厭跟什么樣的創業者聊天嗎?下面就是小編給大家帶來的這十個字做好變得到閃閃的融資BP,歡迎大家閱讀!

  第一:簡明

  商業計劃書,不是越厚越好,太厚會增加投資人的閱讀難度,對項目的印象分大打折扣。畢竟不是每個投資人都喜歡讀“長篇小說”,就算想讀,也未必有那個時間讀完。

  雷軍先生曾經在一次演講中提到:目前在這世界上,能夠做大做好的生意,都是一兩句話就能說得清的。比如阿里巴巴、比如騰訊······

  如果你故作玄虛,把一個簡單的事,繞來繞去,弄到最后投資人一頭霧水。那么你的融資基本就黃了。

  商業計劃書不僅僅是拿給投資人看的,還是要“表演”給大眾看的,投資人看懂才能投錢,大眾看懂才會買單。項目介紹、未來預期,務必都要簡潔明了。

  第二:市場

  讓投資人知道你做什么之后,就要向客戶介紹你的產品,創業者要明白你的產品不會打動投資人,你需要用你的產品“打動”客戶,只要打動了客戶,客戶買單,也就打動投資人了。

  這個時候就要進行客戶畫像,客戶群是多大年紀、什么職業、什么性別居多等等,越詳細、越精準越好。要讓投資人明明白白知道自己的錢將來在什么人身上“生錢”。

  再就是這些未來能夠幫投資人“生錢”的客戶,在主流市場消費人群中占據多大的人口比例。

  總的來說,就是你的產品有多大市場份額。

  雖然產品很重要,或者說競品很重要。但是創業者在融資時要明白,在市場相關因素中,重點是市場和份額,不是產品。

  在跟投資人面談的時候要明白投資人愿意聽什么,不愿意聽什么。相對于你的產品具體長什么樣,投資人更關心你的產品能掙多少錢、能夠拿下多大市場。

  所以,這一點一定要對投資人表達清楚。

  第三:團隊

  在牛逼的事也是人干出來的。計劃再怎么合理,再怎么完美無缺,也要看是什么人去做。

  劉邦,像吧秦始皇“取而代之”的想法早就有了,混了幾十年一直就是一個痞子。

  可是自從團隊里增加了張良、蕭何、韓信這些人,情況就不同了。

  后來他自己也說:運籌策帷帳之中,決勝于千里之外,吾不如子房。鎮國家,撫百姓,給,不絕糧道,吾不如蕭何。連百萬之軍,戰必勝,攻必取,吾不如韓信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此物所以取天下也。

  面對投資人,你表現得像劉邦,盡管有點出糗沒什么大問題,只要你讓投資人看到你背后的“劉邦團隊”,大事可成。

  創始人可以“慫”一點,創始人中的每一個人都可以“慫”一點,但是這些人組合在一起一定要很強,并且是難以撼動的強大。而不是一大堆博士、海龜“強行堆積”。

  第四:賺錢

  要明白,創業就是要去為社會創造財富的。賺錢是本分,是創業者的“天職”。

  在投資人看明白了你的項目,知道了你的競品優勢、看了你的團隊成員就已經知道你這件事能做,下面就開始考慮你的可行性有多大了,至于這個可行性就是你能夠掙多少錢、怎么掙錢、掙錢的效率怎么樣。

  關于掙錢,有些人稱之為盈利模式。

  在提到盈利模式時,會有很多創業者“不自信”,或者說“太過自信”,這兩者都表現在一種現象上——盈利模式“錯綜復雜”。

  尤其是比較年輕的創業者在融資的時候,都急于向投資人表示,自己產品有多少多少種盈利方式,甚至從制造到出售再到售后,每一個環節都能盈利。

  要知道全線開花,就像是芝麻,一顆芝麻桿上可以開出成白上千朵花,但是每一朵花都開不大,花期也很短。

  現代社會,每個行業同質化都很嚴重,做產品要有競品,盈利模式也必須要有“競品”。

  何況你是創業公司,很多時候你只是背景墻,如果只開小花,沒人會關注你。必須有一種盈利模式能夠為你帶來絕大部分的收益。

  否則,你就永遠是背景墻上被虛化的小花,不被投資人看重,也不會被市場看重。

  所以,一定要有一朵很大很大的“大花”,大到吸人眼球。

  第五:預算

  我們很多的創業者,宏觀思維很好,尤其是年輕創業者。

  事情怎么怎么去做,一步接著一步,看起來的確很好,可行,但是他們忽略了,做每一步具體需要多少“盤纏”?

  都知道從云南到北京要往北走,過了云南到貴州,過了貴州到湖南······可是這一路上需要喝多少水、吃幾頓飯、住幾家店,一概不知。

  兵馬未動糧草先行,會打仗的將軍都是“后勤專家”。

  你的預算越精確、越合理,說明你的規劃越精準,項目做成的幾率就越大。

  如果沒有預算,感覺要融500萬,結果投資人試探了一下:我給不了真么多,你看300萬行嗎?

  如果這時候你說:500萬給不了,可是300萬也太少,咱們折中,400萬吧?

  投資人聽到這就知道,你這人沒有預算,給你400萬、500萬你都是憑感覺隨便花,就是融資套錢的!

  預算做得越好,融資成功概率就越大。因為這表明,創業,你是認真的。


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